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4p营销理论是什么

1960年，美国密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授在《基础营销》一书中将企业市场营销要素概括为4类，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），并称之为4p营销理论。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）。

产品：功能诉求放在第一位

产品要有独特的卖点，这就要求企业要注重功能开发，把产品的功能诉求放在第一位。

企业在打造产品的前期，肯定做了一系列的市场调研，对用户的需求把控很大程度上决定着企业的产品方向。

比如，企业通过调研发现，用户希望防晒衣可以在防晒基础之上，兼具美感和舒适度，那么企业便可以进行产品升级，打造更符合用户需求的防晒衣。

价格：根据市场定位制定价格策略

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

产品价格由市场供给和需求决定。当供大于求，产品价格越低才能更有利于销售；当供不应求，产品价格上涨将会成为趋势。

但与此同时，部分企业在刚进入某了领域的时候，常常会采取低价甚至免费的策略吸引客户，比如某SaaS企业面向新用户提供一年的免费试用服务。

渠道：企业连接消费者的桥梁

通常，企业并不直接面向消费者，而是通过渠道、经销商、销售网络等将产品和销售者联系到一起。

选择合适的渠道、经销商，建立完善的销售网络可以直接影响企业的产品销量和利润增长，因此企业非常注重经销商的培育和销售网络的建立。

宣传：以成交为目的的营销行为

很多人将宣传狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。

宣传应当包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为，能够帮助企业通过营销手段提升品牌影响力，强化用户对品牌的认知。